โฆษณาในสมอง: ส่วนใหญ่ไม่รู้สึกตัว

การเดินทางสั้น ๆ ในมนุษย์ หัว: สมอง ของผู้ใหญ่มีน้ำหนัก 1,300 ถึง 1,400 กรัม ยังมีเซลล์ประสาทประมาณ 100 พันล้านเซลล์เรียกว่าเซลล์ประสาทซึ่งแต่ละเซลล์มีการเชื่อมต่อกับเซลล์ประสาทอื่น ๆ ประมาณ 10,000 เซลล์ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่ามนุษย์สามารถส่งรับและส่งสัญญาณได้ไม่หยุด ทุก ๆ วินาทีเรารับข้อมูลสิบเอ็ดล้านบิตหรือ 1.4 เมกะไบต์ผ่านทางตาหู จมูก, ปาก และ ผิว - จำนวนมหาศาล (ตัวเลขหลักเดียวเช่น 3 หมายถึงห้าบิต)

แต่เราไม่ได้ประมวลผลเงินจำนวนนี้อย่างมีสติ รู้ตัวว่าอยู่ระหว่าง 40 ถึง 50 บิตเท่านั้น ที่ตรงกับตัวเลขแปดหลักเช่นหมายเลขโทรศัพท์

และตอนนี้ไปสู่การโฆษณา: แม้ว่าการโฆษณาในรูปแบบรูปภาพเป็นข้อความหรือเพลงจะมีผลกระทบต่อมนุษย์ สมองมีสติเพียงประมาณ 40 บิตเท่านั้นที่มาถึง นั่นเป็นเรื่องเล็กน้อยมาก อย่างไรก็ตามเพียงไม่ถึงสิบเอ็ดล้านบิตจะไม่หายไปโดยไม่มีผลใด ๆ

พลังของสมอง

Christian Schreier และ Dirk Held อธิบายว่าเหตุใดจึงเป็นเช่นนั้นในหนังสือ“ How Advertising Works” ประสิทธิภาพคือคำวิเศษ สมอง ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเมื่อมีการตัดสินในไม่กี่วินาทีเกี่ยวกับคนแปลกหน้า - แบบแผนและอคติเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

นี่คือตัวอย่าง: ในการทดลองของ Christian Elger นักประสาทวิทยาชาวบอนน์กลุ่มผู้ทดสอบได้แสดงรูปภาพผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมที่เป็นที่รู้จัก พวกเขายังเห็นราคาของสินค้าซึ่งบางครั้งก็ถูกและบางครั้งก็เกินราคา ในบางครั้งจะมีป้ายส่วนลดสีเหลือง - แดงปรากฏขึ้น แต่ไม่ใช่สำหรับสินค้าราคาถูกเสมอไป จากนั้นอาสาสมัครจะถูกขอให้ระบุว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าหรือไม่ ป้ายส่วนลดแสดงให้เห็นถึงผลกระทบในการซื้อโดยผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่รับสินค้าเกินราคาซึ่งมีสัญญาณว่าราคาไม่แพง

ในการทดลองอื่นผู้ทดลองนั่งอยู่ในห้องที่มีถังทำความสะอาดที่เต็มไปด้วยน้ำยาทำความสะอาดกลิ่นส้ม แต่ไม่มีใครสังเกตเห็นกลิ่น ในการทดสอบครั้งหนึ่งกลุ่มนี้มีแนวโน้มที่จะสร้างความเชื่อมโยงของคำที่เด่นชัดกับความสะอาดซึ่งไม่ได้เกิดขึ้นในกลุ่มควบคุมที่ดำเนินการโดยไม่มีกลิ่นส้ม นอกจากนี้” กลุ่มกลิ่น” ยังช่วยให้ห้องมีความเรียบร้อยมากขึ้น