โฆษณาในสมอง: นักบินและนักบินอัตโนมัติ

ในระหว่างการทดลองข้างต้นทั้งหมดนี้ไฟล์ สมอง นำพฤติกรรมโดยไม่รู้ตัว ดังที่ Schreier และ Held กล่าวไว้ว่า สมอง เปลี่ยนเป็น“ ระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติ” เนื่องจากสิ่งนี้ถูกตัดแต่งเพื่อประสิทธิภาพจึงจัดเก็บโปรแกรมอัตโนมัติที่เปิดใช้งานโดยทริกเกอร์บางอย่างที่เรียกว่า "รหัสนัย" และควบคุมพฤติกรรมของเรา ในทางกลับกัน "นักบิน" คือ "สติสัมปชัญญะ 40 บิต" ของเราซึ่งเราใช้เพื่อมุ่งเน้นไปที่งานเช่น การเรียนรู้ ชื่อต่างประเทศหรือจำหมายเลขโทรศัพท์

สิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของเรา

ระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติ“ …ถึง ช็อคโกแลต ถึงแม้ว่าเราจะพยายามลดน้ำหนัก แต่สำหรับบุหรี่เมื่อเรา กลิ่น กาแฟและทำให้ช่องทีวีช็อปปิ้งมียอดขายที่ดี” ตาม“ วิธีการทำงานของโฆษณา” ระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติคือ“ อารมณ์ ใคร ๆ ก็สังเกตได้ในตัวเอง: ผู้คนมักจะเข้าถึงแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากกว่าแบรนด์ที่ไม่รู้จัก ผู้สูบบุหรี่รู้เรื่องนี้ดีเป็นพิเศษ ของเล่นเพิ่มพัฒนาสมอง การวิจัยเรียกสิ่งที่“ หมดสติ” ว่า“ โดยนัย”

“ แม้แต่การตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับการพิจารณาที่ซับซ้อนก็มักเกิดขึ้นในระบบโดยนัย” Scheier ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบประสาทการตลาดกล่าว ดังนั้นเขากล่าวว่าการค้าพยายามที่จะกล่าวถึงระบบโดยนัยและอารมณ์ในสมองโดยตรง ในกรณีของการโฆษณาสำหรับ ไอ ยานี่อาจเป็นความกังวลของแม่ เด็กป่วยหรือในกรณีของอาหารแมวการมองเห็นลูกแมวตัวน้อยน่ารักนี่คือวิธีการโฆษณาที่ทำงานได้ดีเป็นพิเศษ

ด้วยเหตุนี้การโฆษณาจึงทำให้เกิดผลกระทบโดยปริยายเป็นหลักเนื่องจากผู้คนดูดซึมข้อมูลจำนวนมากอย่างไม่น่าเชื่อโดยไม่รู้ตัว มันเฟรดสปิตเซอร์ หัว ของแผนกจิตเวชศาสตร์มหาวิทยาลัย Ulm และศูนย์ถ่ายทอดประสาทวิทยาและ การเรียนรู้กล่าวไว้อย่างนี้:“ เราอาจไม่ได้รับรู้ทุกสิ่งเสมอไป แต่เราไม่สามารถป้องกันไม่ให้ระบบการรับรู้ของเรารับรู้ได้มากที่สุด